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相较于硬广,软文营销的形式更能被受众接受!

来源:E推 2020年06月28日 11:35

接触过互联网的朋友都知道,现在互联网的营销方式都是软文的形式,软文营销推广已经成为了企业商家不可或缺的品牌产品推广方式。相较于硬广,软文营销的形式更能被受众接受,现在软文营销推广的形式有很多种,今天小编啊少就结合自己的实践经验为大家分享下软文营销的推广形式和写作秘诀。



常见的软文营销推广形式有以下几种:

1、新闻形式

新闻式软文是现在最常见的软文推广形式了,这种软文采用新闻撰写的手法,用一种比较正式的形式出现,给读者的感觉像是在看新闻,让读者对文中的推广信息有更深入的了解。

这种新闻式软文有一个特点和好处就是,通过新闻媒体平台发布,借助新闻的流量特点,增加了软文的曝光度,增加了产品信息的曝光。

2、评论形式

评论式软文推广在写的时候,主要以评论的形式来撰写,需要结合热点事件,将自己的业务或产品进行包装引出,常见的评论式论文有新闻评论、视频评论、博客评论等。

需要注意的是,这类软文在写的时候,一定要从自身的诉求来选择相对合适的热点,这样才有可能引发关注和转载。

3、论坛形式

现在论坛成为了软文推广的重地,做论坛式软文推广的,建议重点关注天涯论坛,因为天涯论坛在百度搜索中权重比较大,所以带来的流量也会比较大。

其他的论坛,还有豆瓣、人人网、QQ日志等,不过流量相对没那么大。

4、问答形式

问答形式的软文推广,是通过提出问题然后回答问题的形式植入推广信息,这种形式可以增强读者的信任度,让品牌或产品的口碑源远流长。

常见的问答形式有百度问答、360问答、知乎问答、新浪问答等等。


一次成功的推广,从一篇好的软文开始,软文写作的时候,可以遵循以下几种类型去写:

1、故事型软文

故事型软文在写的时候,可以按照以下三个方向去写:

第一个方向是:围绕产品的故事去写,比如产品的名称来源、产品的研发过程、产品的独特经历等等,都可以变成一个故事。

第二个方向是:围绕人物故事去写,比如创始人的故事、消费者的故事、代言人的故事,以及团队成员和合作伙伴的故事。

第三个方向是:围绕品牌的故事去写,比如品牌的理念、愿景以及价值观等通过故事的形式分享出来,还有品牌成长的经历也可以通过故事的表现手法进行包装和宣传。

以上三个方向写出来的软文都可以提升公众对品牌的熟悉度和友好度。

2、经验型软文

关于经验型的软文在写作的时候,要根据潜在客户所关心的问题去创作,它可能介绍的是一种方法一种攻略,

3、对比型软文

对比型软文也是比较常见的,通常以排行榜或者优劣势对比分析的形式出现,写的时候无非就是把不同的产品或机构进行一个对比或者排序,然后再进行分析和点评。

这类软文想要有好的营销推广效果,最好选择在比较有信任度的权威媒体平台发布,这样文中植入的推广信息才能真正赢得用户的信任。

由于软文营销推广带来的利益巨大,很多企业都纷纷加入了软文营销推广,现在做软文营销推广的平台有很多,比如E推,这些软文营销推广平台,不仅可以代写,还可以代发,帮助企业省去了很多烦恼。当然,企业或商家在做软文推广时,一定要选择专业靠谱的平台做。建议选择时做到货比三家,具体选择结合自身情况,但是切忌贪小便宜哦。


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软文推广是当下互联网时代最受欢迎的营销推广方式,也是当下成本最低且效果最好的营销方式,那么企业做软文推广应该怎么做?软文推广对于企业网站或者品牌推广有着至关重要的作用,但是并不是所有的企业都有这方面的人才来完成这个,这就意味着企业需要依托别人来完成软文推广。目前,做软文推广的有个人和公司的,个人的一般只负责写文章,其他的一概不负责,而公司的一般除了写文章,还负责在各个媒体平台发布。所以企业要做软文推广还需要找软文发稿公司才比较有保障。常见的软文发稿公司有E推,都是正规注册的企业,长期从事这方面的工作,有着日积月累的资源,他们不仅仅是负责发稿,还有代写软文的服务,可以帮助企业全方位的打磨产品或者品牌。另外,国内外的一线媒体往往只会找发稿公司合作,而不会找专职写稿的个人合作,这也是为什么说企业做软文推广时最好找软文发稿公司而不要找个人。因为软文发稿公司有着大量的媒体资源,与这样的公司合作,远比和个人合作更能达到预期效果,当然软文发稿公司的推广价格也是会相对个人贵些。一个企业在做软文推广的时候,除了要确定好软文推广是找个人还是找公司后,还要知道对软文推广的步骤有所了解。今天小编啊少就对企业做软文推广所需的步骤给大家简单的总结整理一下:第一步:确定好产品或者品牌定位想要做软文推广,首先需要确定好自己的产品或者品牌定位是什么,这样当我们在把自己的产品或者品牌推给用户的时候,就可以让用户精准的找到我们。产品或者品牌定位,简单地说,就是确定消费人群是哪些,高端还是低端,用途是哪些。比如说,你做的产品是女性化妆品,那么你在做软文推广时,就要制定好相关关键词,这些关键词通常是女性想了解的化妆品信息,这样当用户搜索这些化妆品的关键词时就可以看到你的软文了。第二步:确定好软文的内容和质量软文是展现给用户阅读的信息,重点在于让用户看到你的产品或者品牌的优势以及服务,所以你的软文中要体现你的产品实用性同时又要有良好的阅读感,所以用于推广的软文质量不能过硬,否则会引起用户的反感。好的软文要有故事代入,发挥用户想象,让用户从故事中认知产品、了解产品。第三步:确定好软文推广投放方向软文推广最关键的地方就是在什么渠道发布!这里的渠道指的是软文发布的各大媒体平台。一篇好的软文想要有好的营销效果需要发布在大网站,因为大网站权重高、流量大,能引起大众的关注。相反,一篇再好的软文,投放在小网站上是没有任何作用的,因为小网站的流量少之又少,发再多软文也不会得到回应。所以做软文推广时,最好选择高权重、高收录、大流量的平台投放,这样发布出去的软文才能得到快速传播、广泛覆盖。以上就是小编整理的关于软文推广的一个步骤思路,希望对大家做软文推广有所帮助。(更多软文推广信息也可以扫描下方二维码,加小编微信相互沟通学习。)

2020年06月15日 13:52

迟到的京东,上了快手老铁的车

在失去了大将辛巴、散打哥之后,快手需要一个强有力的带货引擎;“双十一”商标战中失利、直播慢了不止半拍的京东,意图在这个属于自己的节日上,扳回一局。“史上最优惠”、“超级百亿补贴”、“买贵就赔”,这些嚣张到广告法都坐不住的宣传语,在大家的视野里循环播放。五月还没结束,各大卖货平台就为即将到来的618年中大促准备弹药,新冠肺炎疫情之后的首次电商盛会,各家都拿出了破釜沉舟的架势。5月27日,快手正式宣布跟京东达成深度战略合作,双方将在快手小店的供应链、品牌营销和数据能力等方面展开合作。快手创始人兼CEO宿华、京东零售集团CEO徐雷等双方正式签约就在前一天,阿里巴巴宣布,“618”期间将会有300位明星在天猫、淘宝直播带货。在网友看来,吴亦凡、王嘉尔、迪丽热巴等流量明星都搭上这列“淘宝直播号”,颇有些疫情之后“报复性营业”的意思。明星云集的淘宝直播号来源:网络隐藏在博眼球的花式营销背后,大家都在卯足劲,为第二季度的业绩财报、营收状况画上亮丽的增长曲线。与此同时,短视频内容平台、电商平台的重合用户越来越多,边界也越来越模糊。不管是社交、文娱还是OTA,都在向着直播卖货进军,“万物皆可播”背后,各家争夺的本质仍是流量。再次牵手一家是主打数码3C产品的传统电商平台,一个是“老铁666走一波”的下沉内容霸主,看似历史性的牵手,实际上早有预兆。2019年618,京东就宣布与快手达成合作,让快手达人帮忙带货。那时,尚未退网的“散打哥”是为京东带货的主力军,在直播间里,散打哥简单粗暴,“今天是618购物节,散打哥跟京东强强联合,只卖阿迪耐克的鞋子”。去年的618,京东的平台累计下单金额达2015亿元。快手红人散打哥2019年618带货视频来源:快手这次合作不一样的地方在于,2019年的“618”,快手老铁需要在快手小店点击购物链接,最终跳转到京东App才能完成交易,而这次合作则是京东将自营商品直接在快手小店上架,下单、物流、售后都将绕过京东App。据快手透露,这一合作将于今年6月的“京东618”和“快手616品质购物节”期间落地;6月16日-18日期间,部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。并且,在这次的官方口径中,快手将自身从“京东618”分离出来,更多地提到了“快手616品质购物节”,而与京东合作,更像是快手在当下摆脱便宜、不高级的标签。疫情期间董明珠在快手平台带货,尽管有传言称3.1亿的销售额都是供应商网上拿货所为,但是快手仍乐于将这件事视为用户消费力强劲的标志,“平均客单价超3000元,充分体现了快手用户对和高品质商品的消费能力”,快手公开对媒体宣布道。一方面,京东自营在过去的几年里,其仓储、配送、售后的品质是得到消费者广泛认可的,此次在快手上架,很大程度上能提升在快手购物的用户体验,并且京东的整体客单价相对也不低。快手直播买货、京东自营接单,一条龙服务下来,那些白嫖多年却从未在快手下单过的人,或许在这时候迎来“破冰”订单。说到客单价,尽管市值被拼多多赶超,但京东的客单价仍是拼多多的三倍多。2019年京东全年的客单价为客单价为5761元,拼多多仅为1720元。看似与拼多多气质相符,但快手还是想搭上更有消费潜力平台。另一方面,对于京东来说,电商平台的流量获取能力已经有限,快手和抖音等新的流量平台给流量获取注入了新的力量。截止2019年年底,京东的年度活跃用户为3.62亿人,而拼多多为6.28亿,直追淘宝天猫。京东能否扳回一局3.62亿看似仍然是庞大的数量,但在过去的两年里,京东的活跃用户不仅放缓,还曾有过负增长的阶段。在资本看来,公司可以亏损,但是不能失去增长的潜力。这也是京东选择快手的原因,轻松达成3亿日活的快手,或许会将京东重新带回用户增长的快车道。京东的的自营供应链体系能接住快手的流量、订单,老铁的高转化率也能成为京东的增长动力。再反观快手对这次合作,就能明白为什么与快手达成深度合作的是京东,而不是唯品会或者拼多多。在失去了大将辛巴、散打哥之后,快手需要一个强有力的带货引擎;“双十一”商标战中失利、直播慢了不止半拍的京东,意图在这个属于自己的节日上,扳回一局。不过,就像网易考拉将旗舰店开到京东、苏宁将旗舰店开到天猫,表面上看,京东也只是将集团旗下的自营商品放在了快手售卖。简言之,快手只是京东自营的渠道商之一。看似有些魔幻,但风向已经转变:品牌商要付钱买推广位的渠道商,也开始在新的次元里,寻找新的渠道商。快手也对媒体公开挑明,快手负责主播京东的直播及短视频营销推广,这意味着更多的公域流量会向京东开放。一种说法认为,快手与京东合作,会增强快手供应链能力的说法。前京东新通路战略负责人孟奇对此并不同意。他表示,除非快手再以商户身份入驻京东,用京东的仓配服务然后自营部分商品,可以说为快手升级供应链。否则京东只能帮助已经在快手做推广的商家,更便捷地使用京东的电商履约能力。总之,看似是电商直播的“风口”,实则是抖音、快手等平台拿着流量的砝码待价而沽,声势浩大的宣传背后,流量永远是亘古不变的真理。疫情之后的电商直播,被赋予了浓厚的消费复苏的意味,各大品牌厂商哪怕不赚钱,也要通过电商直播,赔本卖吆喝,提升影响力。这一次年中大促,也是他们得以从疫情中回血的机会。最终不管是京东与快手的跨平台合作,还是淘宝直播斥资让明星下场,热闹之后,消费者能买到高性价比的产品、得到优质的服务,才是市场共同的需求。

2020年05月29日 11:32

智能LED芯片收入增长82%,晶丰明源强势破局智能家居市场?

撰文丨马诗晴编辑丨常亮4月28日,晶丰明源(688368)发布了其2019年度报告,报告期内实现营收8.74亿元,同比增长13.97%。增长主要贡献来自“智能LED照明驱动芯片”,该产品营收为2.27亿元,同比增长81.61%。晶丰明源自2008年成立以来便专注于“通用LED照明驱动芯片”研发和销售。2016-2018年,该业务所占营收比重达80%左右。2018年,晶丰明源LED照明驱动芯片国内市场占有率达28.28%,揽获了如欧普照明、雷士照明、三雄极光等照明行业头部客户。可以说,每个家庭中都有一束晶丰明源点亮的灯光。不过,通用LED照明驱动芯片技术业已成熟,市场竞争日趋充分。晶丰明源在保持原有产品稳健增长同时,开拓了新业务——“智能LED照明驱动芯片”。经过持续研发,“智能LED照明驱动芯片”相关产品已经得到市场认可,并在2019年大涨八成的业绩上得到了印证。那么,晶丰明源将如何保持其通用芯片的领先地位?又如何将多年积累的优势,转化为智能芯片的优势?通用LED照明芯片稳健成长LED驱动芯片被誉为LED产品的“心脏”,作为整个电路的核心部件,驱动芯片的重要作用在于稳定电流,其有效功率、恒流精度等性能直接决定了LED产品的寿命。LED的最大应用领域是照明。照明市场的爆发带动了对上游芯片的需求:根据LEDinside数据,2014年LED芯片市场增长36%。2015年,LED照明行业迎来洗牌期,下游市场出现价格战,厂商纷纷降价求生。面对竞争日益激烈的市场环境,晶丰明源主动降价,发挥成本优势挤压竞争对手生存空间。2016年,晶丰明源芯片单价已下降至0.22元/粒,芯片销量实现了95%的增长。伴随着销量增长,晶丰明源在原材料采购上获得了更大议价权,实现正反馈。由于成本降低,2016-2019年,晶丰明源通用LED照明驱动芯片价格仍保持微幅下滑,从0.22元/粒,下降至0.18元/粒。除了具备价格优势外,在技术上,晶丰明源也在持续突破。LED照明驱动电路设计较为复杂,除照明驱动芯片外,下游厂商在制造电源模块时还需要同时应用MOS、VCC电容等元器件。晶丰明源率先在行业实现了单芯片以及无VCC电容的设计,有效精简了周边电路的复杂度,降低了约15%的芯片成本。凭借高性价比优势,晶丰明源获得了下游客户认可。国内外主要LED照明企业飞利浦、欧普照明、雷士照明、三雄极光等都与晶丰明源建立了长期合作关系。2016年至2018年,“中国LED照明产品出口十强企业”全都配套应用了晶丰明源LED照明驱动芯片。2016-2019年,通用LED照明驱动芯片营收稳健增长,年均复合增长率为7.48%,营收占比常年在80%左右。由此可见,在市场竞争白热化时,晶丰明源大胆采取降价措施,逆势实现市场份额扩张,强有力的价格加之领先的技术水平,为晶丰明源的下一次规模扩张打下坚实基础。智能照明芯片高速发展尽管“通用LED照明驱动芯片”业务仍然保持稳健增长,但已经呈现出增速放缓趋势。因此,要获得企业规模持续性增长,晶丰明源需要拓展新的产品线。这一次,其将目光投向了“智能LED照明驱动芯片”。目前,市场上通用LED产品渗透率已经非常高,但智能LED产品还未迎来爆发期,随着用户个性化需求增长,智能LED产品拥有较大发展空间:根据高工产研LED研究所(GGII)数据,2016年中国智能照明产值规模达到147亿元,预计到2020年中国智能照明产值规模将高1035亿,年均复合增长率有望达到62.89%。晶丰明源较早取得了智能LED产品相关专利,其中,高精度调光调色智能LED驱动芯片、高性能JFET启动LED驱动芯片等已完成研发并进入量产阶段。除此之外,晶丰明源相关芯片产品还应用于智能家居其他领域,市场空间得以进一步拓展。以其2019年推出的应用于控制模块的电源管理芯片为例,控制模块是智能家居不可或缺的构成部分,但是控制模块需要电能来保持长时间待机状态,因而低功耗待机技术成为重要技术发展方向。晶丰明源推出的芯片空载待机功耗低于0.002W,低于美国PI等国际知名芯片厂商0.005W的待机功耗水平。晶丰明源也凭借该技术与公牛电器等国内知名面板厂商展开了合作。可以说,凭借“通用LED照明驱动芯片”产品积累的规模优势,晶丰明源有足够的资金实力保证较高研发投入,实现产品技术更新和迭代。2019年,晶丰明源研发费用为6769.97万元,同比增长11.32%,共完成了127款新产品研发及量产。并且,晶丰明源与电子科技大学等单位技术合作,就欧美日技术封锁的“高压MOS芯片”关键技术展开研发,联合开发了BCD-700V工艺平台,该工艺平台能够给晶丰明源带来40%以上的成本优化,有助于公司产能规划。基于丰富产品线和技术优势,报告期内,晶丰明源“智能LED照明驱动芯片”收入较上年增长81.61%,增势显著,可见其已逐渐成为晶丰明源规模增长的核心驱动力。晶丰明源的进攻路线已日渐清晰:其凭借价格优势在通用LED照明芯片市场占据领先地位,为了突破营收天花板,又将通用LED产品领域积累的优势,转化到智能LED照明芯片等领域,从而能在智能家居市场爆发之际,获得持续性竞争优势。

2020年04月29日 13:46